張瑋容觀點｜衣櫃裡的獨角獸：歐洲 Vinted 如何把二手衣做成循環經濟好生意

台灣創業風氣活躍，從 AI、品牌電商、內容變現到永續商業模式，都有越來越多創業者投入。其中，循環經濟近年也逐漸成為值得關注的題目。它關係到閒置資源如何重新進入市場、消費者如何用更低成本取得商品，以及平台如何建立信任與交易效率。來自立陶宛的 Vinted 是一個很值得參考的國際樣本。它把「二手衣櫃」這件日常小事，做成跨國平台生意，也讓循環經濟從理念走向可規模化的商業模式。

Vinted 成立於 2008 年，總部位於立陶宛首都維爾紐斯。它初始的概念很簡單：讓使用者把衣櫃裡不再穿的衣服上架，賣給願意再次使用的人。現在的 Vinted 已從二手服飾，擴展到童裝、居家用品、電子產品、收藏品與運動用品等品類。它不走高端精品轉售路線，聚焦在更大眾、更日常的線上二手市集。

Vinted 最值得思考的定錨，是它把「清衣櫃」這件很貼近真實生活的小事，變成一門跨國平台生意。很多人家裡都有用不到的衣服，也有很多人希望用更低成本取得商品。Vinted 剛好把兩邊接起來。

Vinted 的成長，我觀察主要來自三個面向。首先，是通膨與生活成本上升。當消費者更在意價格，二手商品成為實際省錢的方案，也讓更多人願意把家中閒置物品拿出來賣。

再來，是二手消費主流化。過去買二手衣可能被視為將就，現在逐漸變成一種風格與價值選擇。尤其年輕世代對 pre-loved fashion 的接受度提高，也讓二手服飾市場更容易擴大。

第三，是平台降低了交易門檻。賣家只要拍照、寫描述、設定價格，就能上架商品；買家則透過平台完成付款、運送與保障。二手交易因此從零散買賣，走向更標準化的消費流程。

循環經濟的優勢　讓閒置物品重新流動

Vinted 的循環經濟核心價值，是讓閒置物品重新流動。

一件衣服放在衣櫃裡，只是占空間；放上平台後，就可能成為另一個人的選擇，也替原本的擁有者創造收入。當商品越多，買家越容易找到想要的東西；買家越多，賣家越願意上架。這個飛輪一旦轉起來，二手衣就能從個人交易升格成具有規模的市場。

Vinted 的成長，也和歐洲市場的消費氣質有關。歐洲消費者對永續、循環利用、減少浪費等議題接受度較高。Vinted 把這些價值放進日常交易裡，讓消費者不用高喊理念，也能在買賣之間完成資源再利用。童裝、家居用品、電子產品、收藏品與運動用品，都可能成為 Vinted 下一階段的成長來源。

挑戰：信任、獲利與永續之間的平衡

但二手平台面臨最重要的挑戰，一直都是平台如何建立完整的信任機制。

商品描述不符、假貨、瑕疵爭議、物流損壞與退款糾紛，都是平台做大後一定會遇到的問題。尤其當 Vinted 從平價二手衣擴展到精品、電子產品或收藏品時，交易金額提高，爭議成本也會提高。而 Vinted 近年持續投入新市場、新品類與物流服務，有助於長期成長，但也會在短期內增加成本、壓縮獲利。

另一個需要大家一起留意的是：二手平台也可能刺激更多消費。二手經濟原本強調延長物品生命、減少浪費。不過，當交易變得太方便，有些消費者可能因為「之後還可以轉賣」，而買得更多；也可能把逛二手平台變成另一種低價消費習慣，就可能演變成另一種形式的過度消費。

台灣能否長出自己的二手衣櫃平台

Vinted 的本質，是把沉睡的物品重新放回市場。當這件事被平台化、規模化、跨國化，就形成了一門新的生意。

所以，循環經濟是不是創業的好題目？我認為，絕對是，但不能只停在「永續」兩個字。

消費者真正會埋單的原因通常很現實：價格更好、使用更方便、體驗更安心，甚至還能讓自己看起來更有風格。永續是加分，痛點解決才是主菜。

亞洲其實也有一些接近 Vinted 的服務，只是型態不完全相同。例如新加坡起家的 Carousell，是亞洲常見的二手交易平台，品類涵蓋服飾、精品、家具、手機、汽車與收藏品。日本的 Mercari 則是日本最大的二手交易平台之一，從上架、付款到配送都能在 App 內完成。

台灣也有旋轉拍賣、Facebook 二手社團、蝦皮二手，以及偏精品轉售的 PopChill。不過，台灣目前還沒有一個像 Vinted 這樣，專注二手服飾、平台體驗完整、又具備大眾化規模感的交易平台。

回到台灣的創業環境來看，循環經濟確實是一個值得深挖的方向，但要把題目做大，必須同時解決價格、信任、物流、內容與社群。Vinted 給我們的啟發，不是去複製一個歐洲二手衣平台，創業者可以思考台灣是否也能把自己的生活美學、社群溫度與循環經濟串接起來。創業者的想像力決定市場的未來，閒置資源能否成為一條正在安靜長大的新賽道呢？

◽本文為專家作者觀點，不代表《今周刊》立場