張瑋容觀點｜台灣保健品牌的出海布局：廖上翔打造悠活原力海外通路的三步棋

悠活原力創辦人廖上翔

台灣保健食品市場競爭激烈，產品相似、通路擁擠，品牌若只留在本地，很容易陷入價格與流量的消耗戰。悠活原力創辦人廖上翔從 2011 年創立品牌，早期以團購起家，後來逐步進入官網、藥局、診所、屈臣氏、康是美與寶雅等通路；截至目前，悠活原力在台灣已合作超過 3,000 家藥局、500 家診所。

當台灣市場逐漸成熟，廖上翔把眼光放向海外，第一站選擇馬來西亞，第二站推進北美，悠活原力如何從市場規模、語言文化、在地團隊到長期品牌資產，布局出海策略？

出海不是把台灣模式搬出去，必須紮根進當地市場

很多台灣品牌談海外，第一步常想到華人市場：語言熟悉、文化接近、溝通成本低，看似安全，卻也容易碰到成長天花板。廖上翔很快看見這一點。馬來西亞雖有華人市場，但若只是為了服務幾百萬華人消費者，似乎不值得投入大量資源；悠活原力選擇馬來西亞，是把它視為進入東南亞市場的前哨站。

因此，悠活原力在馬來西亞除了用中文溝通，還建立更貼近當地消費者的品牌內容，社群也大量使用馬來文。廖上翔要做的不是「台灣品牌外銷」，他要讓悠活原力真正被當地人理解、接受，甚至成為生活的一部分。馬來西亞是悠活原力在東南亞的練兵場；若能在這裡完成產品、溝通與通路測試，未來便有機會往印尼等數億人口級市場前進。

通路先測水溫，品牌再深耕成立在地辦公室

廖上翔將悠活原力推向海外市場，首站馬來西亞、放眼北美

悠活原力進入海外市場，沒有一開始就設公司、砸廣告，而是採取分階段推進。廖上翔先找當地行銷與代營運團隊，協助操作基礎電商與平台銷售，透過蝦皮等通路快速測試產品、價格、物流、消費者反應與平台節奏。

當基本銷售養起來後，悠活原力再尋找更懂當地文化的公關公司，協助品牌活動、影響者合作與在地內容。等市場逐漸成形，才在馬來西亞成立辦公室，配置當地員工，負責聯繫影響者、安排活動、協調倉儲與通路，讓品牌從台灣遠端遙控，真正走向在地深耕。

這套方法看似保守，其實精準。海外拓展最怕一開始就把成本墊高，卻還沒確認市場是否買單。廖上翔分享，悠活原力去年曾在吉隆坡與跑團合作，安排路跑、營養師說明與產品體驗，讓消費者在生活場景中接觸品牌。品牌實體活動成功接觸當地許多網紅和跑者，藉由社群分享快速建立口碑，讓消費者願意把產品帶回家。

北美做為長期主戰場，市場夠大值得花十年耕耘

如果說馬來西亞是悠活原力的海外練兵場，北美就是廖上翔眼中的長期主戰場。

悠活原力於 2024 年 10 月進入北美市場，目前仍在投資階段，尚未獲利。但廖上翔並不急。他清楚知道北美市場是一場需要時間、人脈、通路與品牌信任共同堆疊的長期戰役。

他看重北美市場的原因很簡單：市場夠大。美國是全球最大的消費市場之一，Amazon 的通路量體也遠高於台灣。廖上翔認為，如果一個品牌能在北美市場站穩，就會有更強的底氣複製到其他國家。也因此，他願意花更長時間經營北美人脈與通路，甚至連續參與當地年會，把關鍵人脈一個一個建立起來。

這也是他暫時不把日本、韓國列為優先市場的原因。日本、韓國看似距離近、消費力強，但市場語言、法規、文化與競爭門檻都高，未必符合悠活原力現階段的資源配置。廖上翔的選擇很清楚：先把資源集中在馬來西亞與北美，把該打深的市場打深，再專注放大。

回頭看悠活原力的路，從團購網站上的第一支益生菌，到台灣藥局、診所，再走向馬來西亞跑團活動與北美 Amazon，一路持續做精、修正，再往更大的市場前進。廖上翔很清楚，每一個市場都要重新學習，每一條通路都要一步步打下來。

訪談末了談到悠活原力未來要成為什麼樣的品牌？他沉思一下，希望悠活原力成為一家從台灣出發，具備海外通路能力、在地品牌經營能力，並有機會邁向資本市場的國際級保健食品公司。對他而言，「台灣品牌」不會只是產地標籤，更是下一個全球通路故事的經典。

◽本文為專家作者觀點，不代表《今周刊》立場