以家庭為始，走向世界：廖上翔打造悠活原力的品牌初心與海外布局

悠活原力創辦人廖上翔

台灣保健食品市場競爭激烈，品牌林立、產品相似、通路擁擠，很容易陷入價格戰與流量戰。但悠活原力創辦人廖上翔的品牌故事，是從兩次創業失敗、一個想讓家人過得更好的念頭，以及希望產品能照顧更多家庭的初心出發。2011 年創立悠活原力之前，他沒有太多資金，也沒有顯赫背景可以依靠；他很早就明白，人生不能等到資源完整才開始，真正重要的是看清楚自己手上有什麼，再一步一步往前走。

工程師背景出身的廖上翔，曾在企業裡當過 PM、做過行銷，也負責過北美區通路業務，這些經驗後來都成為創業養分。創業初期，他進入直銷產業學習銷售與人際溝通，從原本連一條牙膏都不知道怎麼賣，到慢慢理解產品背後真正面對的是「人」，不是冷冰冰的數字與通路。他說：「過去創業的所有失敗，都會變成未來成功的養分。」這句話，也成為悠活原力一路走來最重要的底色。

品牌初心：悠活原力想照顧的，是一整個家庭

悠活原力早期以團購起家，從第一支益生菌開始，逐步進入官網、藥局、診所、屈臣氏、康是美與寶雅等通路。截至目前，悠活原力在台灣已合作超過 3,000 家藥局、500 家診所。表面上，這是一家保健食品品牌的成長路徑；但對廖上翔而言，品牌能夠持續走下去，背後其實有一個更柔軟的核心：家庭。

他很清楚，保健食品是許多人買回家、放在餐桌旁、拿給父母、小孩、伴侶使用的日常選擇。因此，產品品質除了企業責任，也是一種對家庭的承諾。

廖上翔說：「我每天在辦公室工作，都在想我怎麼做出好的產品去面對好的客戶？客戶用到我們好的產品之後，也會推薦給他的家人，我就可以造福更多的家庭。為家人，我願意。」創業，讓一個人如何在家庭與事業之間，找到自己願意長期投入的理由。

廖上翔的家庭觀：小孩的成長只有一次，人格比成績更重要

談到家庭，廖上翔的語氣明顯變得溫柔。他很享受自己的家庭生活，也很重視孩子的成長。對他來說，錢可以再賺，但孩子的成長只有那一段時間，一旦錯過，就不會重來。

他不把孩子的成績放在第一位，反而更在意孩子是否能成為正直、善良、溫暖的人。廖上翔說：「我不太在意小孩的成績，我反而在意他們人格的發展。成長過程中有沒有成長一個正直？有沒有成為善良？能不能變成一個更溫暖的人？」

不過，他也有自己堅持的教育方向，其中一項就是英文能力。因為悠活原力正在走向國際市場，他更深刻理解語言是一個人打開世界的能力，希望透過生活引導，讓孩子自己產生學習動機。

他常帶孩子去國外攀岩，孩子看見爸爸能和國外選手用英文聊天，慢慢產生好奇：「爸爸，我怎麼樣可以把英文學好？」在廖上翔看來，這比逼孩子背單字更重要，讓孩子看見世界，然後願意自己往前走。

感謝家人的支持：沒有太太，悠活原力很難走到今天

創業者常被看見的是舞台上的光，但廖上翔很清楚，企業能夠走到今天，背後有家人默默承擔。他多次提到太太對他的支持，也坦白說，如果沒有太太，悠活原力很難做起來。

他說：「如果沒有她，我的企業是做不起來的。」

當他在公司面對產品、通路、員工、海外市場與一連串決策時，家裡的三個孩子，很多時候都是太太在承擔。廖上翔感性地說：「當我在公司的時候，就是她面對三個小孩，你知道她多忙啊？她那是比上班還要忙的。所以我是非常感恩我老婆對我的一切協助。」

這種底氣，也讓他在公司治理上變得更柔軟。當公司成長到 60 多名員工，他開始意識到，員工才是企業最重要的資產。過去當員工時，可能比較關心自己能不能賺更多錢；當老闆之後，他思考的是如何讓員工也能真正賺到錢，讓公司成長與員工利益連在一起。因此，悠活原力也推動員工分紅入股，讓員工正式成為股東，更在意公司的未來。

悠活原力與醫師及營養師合作，照顧一家人健康 (擷取自品牌官網)

從台灣家庭品牌走向海外：馬來西亞與北美是悠活原力的下一步

當台灣市場逐漸成熟，廖上翔把眼光放向海外。悠活原力第一站選擇馬來西亞，第二站推進北美。廖上翔很清楚，如果只把台灣模式搬出去，很難真正扎根。因此，悠活原力在馬來西亞除了使用中文溝通，也大量使用馬來文經營社群內容，並透過在地團隊、活動、影響者合作與通路測試，讓品牌一步步進入當地生活。

悠活原力進入海外市場，是先透過當地行銷與代營運團隊，測試產品、價格、物流與消費者反應。

等海外市場逐漸成形，再成立在地辦公室
配置當地員工，協調活動、倉儲與通路。

北美則是悠活原力更長期的主戰場。悠活原力於 2024 年 10 月進入北美市場，目前仍在投資階段，但廖上翔並不急。他知道北美市場需要時間、人脈、通路與品牌信任共同堆疊。Amazon 的量體大，美國消費市場也足夠廣闊，如果品牌能在北美站穩，就有機會複製到更多國家。

廖上翔期許悠活原力成為一家從台灣出發，具備海外通路能力、在地品牌經營能力，並有機會邁向資本市場的國際級保健食品公司。對他而言，「台灣品牌」是產地標籤，也是一個從家庭出發、走向世界的在地故事。

FAQ：悠活原力、廖上翔與台灣保健品牌海外布局

Q1：悠活原力創辦人廖上翔創業的初衷是什麼？

A：廖上翔創業初期經歷過多次失敗，也沒有豐厚資源可以依靠。他創辦悠活原力的核心初衷，是希望做出好的保健產品，讓消費者使用後也願意推薦給家人，進一步照顧更多家庭。對他而言，保健食品是與家庭健康、信任與日常照顧有關的長期事業。

Q2：廖上翔如何看待家庭與企業經營的關係？

A：廖上翔認為，家庭是企業發展最根本的地方。有家庭的支持與滋潤，企業才能穩定往前。他也多次感謝太太對家庭與三個孩子的付出，並坦言如果沒有太太，企業很難走到今天。這份家庭觀也影響他的企業管理，讓他更重視員工、傾聽第一線聲音，並推動員工分紅入股。

Q3：悠活原力為什麼選擇馬來西亞與北美作為海外市場？

A：悠活原力選擇馬來西亞，是因為馬來西亞可作為進入東南亞市場的前哨站，不只服務華人市場，也能測試產品、語言、通路與在地品牌經營。北美則是長期主戰場，市場規模大、Amazon 通路量體高，若能在北美站穩，未來有機會複製到其他國家。廖上翔的海外布局策略，是先測試、再深耕，逐步建立品牌信任。

◽本文為專家作者觀點，不代表《今周刊》立場